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Spotify：“排雷” 财报过关，投产错配期近尾声？

Spotify 在美东时间 10 月 22 日盘前公布了 2026 年第三季度财报。本季度的成绩单可总结为：

运营层面平稳过关，核心指标付费订阅新增数达到买方预期（财报前市场预期已有所下调）。而自由现金流的“未达预期”主要源于线下项目与营运资本，不影响经营本质。

总体来看，这份财报虽不算亮眼，但未出现暴雷的业绩指引（用户净增、毛利率）以及隐含的投入期接近尾声的预期，能缓解财报前市场对有声书扩张和 AI 投入削弱盈利，以及 AI Agent 侵蚀 Spotify 生态入口的担忧。

以下为详细分析

1. 订阅净增优于指引，月活按计划放缓

第三季度用户端表现尚可，付费订阅用户净增 600 万至 3.06 亿，较指引与一致预期高出 100 万；月活净增 1,100 万至 7.88 亿，与指引完全吻合。

分区域来看，欧洲、北美、拉美及其他地区的订阅与月活均保持稳定增长，其中其他地区在 MAU 扩张方面表现相对突出。结合 Sensor Tower 数据分析，这可能主要来自亚洲的推动，具体涉及日本、巴基斯坦、澳大利亚等国家市场。

海豚君认为，这可能与 Spotify 正利用 AI 提升内容个性化体验、有声书在新兴市场扩张有关，因此在渗透率较低的国家地区，用户规模增长较快。

不过订阅变现目前仍依赖付费力更高的欧美市场拉动，Q3 订阅净增 600 万，超过了公司指引与买方市场预期。

2.订阅涨价靠新功能、广告如期回暖

Q3 总收入 49.7 亿欧元，同比增长 16%（不变汇率增长 14%），略低于预期。

其中订阅收入 44.9 亿欧元（增长 17%），由量与价共同驱动，订阅 ARPU 为 4.95 欧元（增长 9.3%，不变汇率增长 7.5%），订阅数同比增长 8.9%；

但随着发达国家市场渗透成熟，后续单纯涨价的效果会相应减弱。公司期望通过推出新功能，顺势推动涨价。

今年新功能上线密集（Reserved 演唱会门票、个人播客、Running Mode、MV 等），以及当前重点推广的 AI 功能——AI DJ、Talk to Spotify、提示词歌单等。

广告收入 4.8 亿欧元，同比增长 10%（不变汇率增长 9%），兑现了投资者日提及的“下半年回到双位数”的承诺，但量价拆分来看，广告仍处于“量涨价跌”状态，说明广告本身的转化效率较为一般。

3. 投入扩张期，但毛利率保持稳定

Q3 毛利率 33.0%，同比增长 1.4 个百分点，略高于 32.9% 的指引；订阅/广告分部毛利率分别为 34.5%/18.7%，同比均提升约 1 个百分点。

毛利率整体保持稳定，这在有声书扩张、AI 功能成本先计入的短期窗口期内实属不易。

Q3 经营费用 9.67 亿欧元，同比增长 26%，剔除汇率与社保费后仍有 19% 的增长，营销与云/AI 投入是主因。经营利润 6.72 亿欧元，略超 6.7 亿指引、与一致预期基本持平，经营利润率 13.5% 同比微降 0.1 个百分点。

4.自由现金流下滑，不伤经营本质

Q3 自由现金流 7.35 亿欧元，同比下降 9%，较预期低 17%，主要是应收账款大幅增加带来的营运资本拖累。公司在财报中未做过多解释，海豚君猜测可能与广告拉长整体账期（广告 Q3 有明显回暖）有关，稍后会在电话会中确认。

除营运资本变动外，还有今年随利润改善而逐步增多的真金白银纳税，有效税率 Q3 已升至 27%，而去年 Spotify 还是免税大户。

季末现金及短期投资 99 亿欧元，可交换票据已在年内偿还，除租赁外基本无债务。

年初至 10 月 21 日累计回购 11 亿美元，自 2025 年 8 月恢复回购以来累计回购约 300 万股，约占流通股本 1.5%。

5. 业绩一览

海豚君观点

正如海豚君开文所述，Spotify 的三季报本身并不惊艳（汇率不变下增长放缓），但在财报前市场多重担忧因素下，这样一份“排雷”财报也能带来一些情绪修复。

财报前市场的担忧主要有三点：（1）四季度毛利率是否会被有声书全球化、播客创作者计划（SPP）扩张等新投入拖累；（2）2027 年费用增速能否如期回落；（3）Meta Muse 上线后，“AI 入口颠覆流媒体”的叙事卷土重来。

这份财报对前两点“排了雷”：

四季度毛利率指引 33.8%，符合预期，且环比保持持平。经营利润指引 8.2 亿欧元，意味着四季度费用同比增速将从三季度的 26% 明显回落，小超预期。这与管理层在投资者日上所说的“2026 年是投入年、四季度开始放缓”的说法相互印证。

**与此同时，小超预期的用户指标表现，至少在短期内削弱了 AI Agent 恐慌叙事的威力。**虽然长期看，多少会有一定影响与迁移，但目前来看，侵蚀最严重的并非听音乐这个场景，这为 Spotify 留出了一些时间做更多应对。

按照 5 月投资者日的框架（收入中双位数增长、2030 年毛利率 35%-40%、经营利润率 20% 以上），2027 年将出现从当前投入期转为变现期的拐点。从“开源、节流”的角度看，海豚君认为主要需关注两点：

（1）开源：涨价驱动的持续性

一方面是行业的自然涨价，目前 Spotify 在行业中的价格处于顶端，因此涨价动力来自同行，以及将更多内容纳入会员权益。

有声书将在年底前从 22 个市场扩展到 180 多个，历史上 Spotify 往往在推出有声书后的 6-12 个月内跟进涨价。加上 7 月苹果音乐率先涨价，Spotify 自然涨价的阻碍有所减弱。

**另一方面是 AI 功能的创新，**从而增加付费层，利用版权优势，结合 AI 功能提供更多优质体验。

**典型的就是 AI 混音/翻唱层的上线节奏：**目前 UMG、Merlin、Kobalt 已签约，WMG 的合约将在明年 2 月左右到期续签，市场普遍预期 AI 层会在 2027 年上半年推出。这是 2027 年 ARPU 中“加购包”部分的核心变量，由于较难做准确的效果预估，市场主流预期并未完整计入这部分的潜在增量。

**（2）节流：费用回落，**前置的研发投入、营销推广陆续减少后，有望在明年看到费用收缩。目前市场普遍预计 2027 年经营费用增速回落到中高个位数，经营利润率提升约 2 个百分点至 16.8% 左右，但仍与公司的长期目标有一定距离。

最后来看估值，延续海豚君一贯对 Spotify 的估值方法，用 2027 年的税后经营利润来做业绩基数（有效税率 15%），目前估值位于合理区间下沿，但也谈不上便宜。

**总体而言，海豚君认为 Spotify 短期中性略偏多。此次财报，主要意义在于修复财报前的担忧情绪，但业绩上的拉动需要进入“投入期向变现期的拐点”，也就是明年。**长期视角上，只要入口逻辑未被真正威胁到、估值倍数可以稳定，Spotify 的空间就来自 EPS 增长。按照投资者日的长期展望，不谈折现、远期的向上空间仍然不小。

本文来自微信公众号“海豚投研”（ID：haituntouyan），作者：海豚君，36氪经授权发布。